美发技术对于发型师到底有多重要？

现在的发型师都希望赚到钱，只是他们并不知道怎样通过技术赚钱，那我们就听听李彩文老师是怎样说的。李彩文认为事业有成就是要有钱，钱是可以证明是否成功的一个元素。有没有人见过乞丐拿着碗说自己事业有成，然后跟你乞讨？肯定没有。

事业有成可能还去要饭吗？所以做为一个成功的发型师，首先要赚到钱，那么发型师就要想一想怎样才能把钱赚到。因为美发是技术行业，技术行业的技是怎么写的呢？技就是支配着手去干活，必须用手去干才能赚到钱，不去做，不去干就赚不到钱，干什么呢？干技术！一个成功的发型师想赚到钱需要两点：第一，把技术放在第一位；第二，懂得一些销售。有这样的发廊，老板很懂销售，在初期也确实挣到不少钱，但是随着时间的流逝，老板发现自己店里的技术环节很薄弱，以至于店的经营越来越困难，最终店以倒闭结束。在北京，在全国各地，连锁店已经倒闭很多。为什么会倒闭呢？是因为连锁店根本不缺销售，而是缺少技术体系。

作为一个成功的美发师，优秀的美发师，赚钱的美发师必须先把技术做到第一位。有技术，美发师才会有自信，有信心就会有底气。比如说：有钱人和没钱人。有钱人家的孩子想买奔驰，父母肯定给买，而且是毫不在乎；但是对于没钱人家的孩子想买车呢？可能没钱人家的父母连车的牌子都不认识，或者说温饱问题都解决不了又怎么能给孩子买车呢？这是两种截然不同的感觉和结果。为什么会给人这样两种不同的感觉呢？主要还是钱的问题，有钱就有自信，有自信才敢做某件事情，没钱就没自信。

作为一个美发师，技术不好，不懂发型文化，那么就不敢给自己的顾客去推荐某一款发型，也不敢说能够做到。不敢做，就不敢说话，不敢说话，就不能成交顾客。所以说成功美发师赚钱的第一步就是要把技术做好，不管做任何发型，烫任何发型都没有问题，就像鲍豪斯教育中心一样，为什么他们敢承诺“不满意就退费”。是因为他们有这样的自信，相信自己能把学员教好，所以他们才敢承诺。如果店里的每一个美发师都有这样的自信，都敢跟顾客说“不满意就退费”，那这样就能让顾客相信美发师，那就能成交顾客。

其实美发师不用说太多，只要用自己的气势把自己真实的技术能力表现出来，发型师心里有数，心里不虚，就能做好。有技术之后，敢做，敢做就敢说，说完之后，顾客就很有可能给机会，顾客给机会，发型师就能赚到钱。而如果不敢做，也不敢说，因为没有底气，没有自信，没有技术做基础，所以就不能成交顾客，也就赚不到钱。没有好的技术做基础，就没有自信，没有自信就不敢做，不敢做就没有结果。这是李彩文对成功美发师的第一点建议，紧接着就是销售。有人说过“一句话成事，一句话败事”。

虽然美发师很有自信，也敢说，也敢做，但是因为说话影响成交，也挣不到钱。比如，顾客来到店里，发型师直接和顾客实话实说，并没有谈话技巧，那很有可能让顾客不开心，即便做的发型再好，顾客不开心，可能就失去这个顾客。会说话，做对事，才能赚钱。这就是为什么说“说话是一门艺术”。这既是销售，也是在技术非常好的基础上要懂得将自己推销出去，把自己产品的优点说出去，才能够将自己所做的发型的效果说清楚，让顾客满意，才能成交顾客。发型师要想让顾客接受，让顾客信任，就必须要有方法，这是成功发型师赚钱的第二步。如果发型师销售方法特别棒，但是技术不好，产品有问题，那么最终还是赚不到钱。

也就是说先把技术做好，然后会说话，办对事，让顾客开心，那么钱自然而然也就赚到了。在发廊里肯定有这样的现象，有个人很会说，但是做不好也能挣到钱，他们挣到的只是小钱。要是想能挣到大钱，首先应该考虑把自己该做的技术做好，专业的技术做到位。技术做到位就会有自信，有自信再去销售。发型师懂得把自己推销出去，并会赞美别人，让别人信服，这样两点做足才能把钱挣到，缺一不可。

鲍豪斯主要做技术培训，很多美发师都学过销售，都懂销售，当然李彩文教育团队以后也会在课程里适当加一点销售，这是免费给学员的知识。李彩文知道，发型师成功第一步就是技术，营销方面也要适当培训。他希望看到发型师学完技术之后真正意义上能够赚到钱。