发型师坚持自己信念的重要性 发型师如何成功

李彩文已经在美发教育行业工作16年，到底是什么信念让他能一直有这样的激情呢？听李彩文讲，5年之前，他的态度积极向上，是为生活，就是为吃饭的问题，5年之后，他的生活问题不用担心，但是为了他心中的梦想，他要努力。他看到社会的一些现象，有很多感慨！去年，他带着太太去美发店，刚开始美发师一个劲的向李太太推荐办卡，而且承诺办卡之后本次剪发免费，办完卡之后还会送一个烫发，送一个染发，还送去香港旅游，去港澳台旅游。

李太太看了李彩文一眼之后，李彩文说：“先不办了，以后再说吧。”毕竟他们也是做这一行的，为什么要花那么多钱办张卡在美发店消费呢？在李太太进店还没有办卡之前，美发师的服务态度特别好，总是要求办卡吧，办一万的怎么样，办两万的怎么样，办三万、四万的怎么样，但是当李太太说先不办卡之后，美发师的态度发生很大的转变，脸色开始不好看，本来顾客盈门应该很开心，也变得不开心，剪头发也不认真，最后李太太耳朵位置的头发还剪缺一块，层次也没有连接好。毕竟李彩文也是专业的美发导师，但是他发现办卡与不办卡的两种态度，让他得到一定的启发，他想要改变和拯救现在的美发市场和美发师。所以他近几年一直在坚持的一件事就是让美发师把技术做好，改变美发师，让美发师在为顾客剪好头发的基础上再要求顾客办卡消费。

如果当时那个美发师给李太太剪好头发，其实办张卡也是无所谓的，毕竟李彩文每天在教育中心授课，也没有太多的时间为自己的太太修剪和烫染头发，只是当时美发师的服务态度和服务方法让李彩文很不舒服，也正是美发师那样的表现和态度让李彩文更有信心将美发教育中心办好。因为连锁店越来越多，他们更多的不注重技术，而是注重办卡、销售，其实做美发师的技术是第一位的，因为有技术之后才能够把发型做好，发型做好之后顾客满意，满意之后才有可能去办卡，所以他觉得做美发技术教育还是有很长远市场的。

因为现在美发市场很需要美发技术，所以有这样一种精神和态度才让李彩文走到现在，包括在未来的三年，他还是非常有激情。李彩文说也正是这样的一种感觉让他能够激情澎湃的去授课，因为他想把自己的这种精神传递下去，把技术做好再去办卡。当他有这种责任之后，他的状态就来了，上课也很有精神，特别激情饱满的给学员去讲课，他想要改变美发市场，改变美发师，改变自己的学员，他说如果改变不了这个世界，改变不了所有的人，但是他可以改变身边的人，去影响身边的人，让所有美发师的思想和李彩文一样，把技术放在第一位，把其他的放在第二位。

这就是李彩文的精神状态，这也是一直支撑他走到现在的信念。如果没有和太太去美发店剪发的经历，他也不会有这样的想法，其实吃喝随随便便的够就行，所以从那次以后，他给自己立了两个目标：一、坚持走精品发型师路线，打造综合能力发型师；二、他想通过三到五年的时间打造鲍豪斯这样一个品牌，在北方做到最好，一说起精髓、专业、细节、好的技术一定要到北京的鲍豪斯学习；有了这样的目标和梦想，他才一直坚持走到现在。前几年是为吃饭，后来是为梦想。他说当人有了梦想和目标时就会非常有激情。

他身边所有的徒弟和兄弟总是问他为什么他总是这么有激情，为什么每天都像打了鸡血一样，当时，他就是笑一笑。每天他有这样一个想法和梦想，很充实和开心。每个人其实都应该像李彩文一样，为了梦想而坚持、努力，走到最后，走到最好。一直觉得美发店销售比技术重要，因为那是盈利的方法，可是和李彩文老师沟通之后，觉得技术比销售更重要。李彩文认为，技术可以增加人的自信，因为有自信，所以敢说话。

古语有云：开口有黄金。老一辈人也说过：嘴巴甜，不要钱。发型师有技术之后，就有自信，有自信就敢跟顾客去讲（没关系，大姐/美女，给你烫不好头发，我可以不要钱，还倒贴钱给你......），你讲出来，顾客就会相信你，所以李彩文认为根本不需要什么销售，只要技术好，就有自信，有自信就敢说，敢说就敢做，敢做就有钱。

现在很多发型师特别会说，把顾客接下来之后，说的特别好，但是做不到，一次做不到，两次做不到，时间一长，顾客就不再找这个发型师。所以说做一个现代的美发师必须先把技术做好，做好技术就有底气，就像“财大气粗”一样，有钱人就是有气场，没钱的人就是没气场。所以说有技术的人与顾客沟通的时候一定是有气场的，懂得怎样为顾客剪好头发，让顾客满意，而没有技术的人没有气场，没有气场就不敢说，所以学很多销售、激励的课程，希望让自己强大起来，让顾客剪烫染，可是跟顾客沟通完之后并不能操作出来，并不能达到自己描述的效果，所以越到后来就越没有信心，说的和做的不一样，越是这样下去就是欺骗。